很多屋主第一句話就是
現在房市不好，所以房子賣不掉
但真的是市場不好嗎？
我看過很多房子，明明就在同一個社區、同一個坪數，隔壁成交了，你的房子卻三個月都沒人出價
問題往往不是房子，而是賣房的方法
第一個錯誤：開價只參考鄰居，不看市場
很多屋主會說
隔壁去年賣 2,000 萬
我也要賣 2,000 萬
但房價不是固定不變
成交時間、屋況、樓層、裝潢，甚至貸款政策改變，都會影響買方願意出的價格
真正要參考的是現在的市場，而不是去年的價格
第二個錯誤：一直有人看，就是沒人出價
如果一個月帶看十幾組
卻沒有任何人出價
通常代表市場已經給你答案了
不是房子沒人喜歡，而是價格和市場期待有落差
很多屋主一直等，最後不是賣更高，而是錯過最好的出售時機
第三個錯誤：只想找「開最高價」的房仲
我最常遇到一種情況
屋主同時找三、四位房仲估價
最後選擇開價最高的那一位
但幾個月後，房子還掛在市場上
真正能成交的，不是開價最高，而是最了解市場的人
房子賣得快，不一定是因為便宜
很多人以為降價才能成交
其實不一定
如果價格合理、曝光正確、行銷到位，一樣有機會在合理時間內找到買方
真正該調整的，有時候不是價格，而是整個銷售策略
晴晴想說
我一直認為，賣房不是比誰喊得高
而是比誰看得懂市場
市場每天都在變
真正好的價格，不是屋主想賣多少，而是買方願意接受、屋主也能滿意的平衡點
如果一直沒有成交，不妨先停下來問自己
是不是該調整策略，而不是一直等市場改變？
重點整理
不要只參考鄰居開價
一直有人看、沒人出價，就是市場給你的訊號
房仲不是開價最高就最好
好的銷售策略，比一直死守價格更重要
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