很多第一次準備賣房的屋主 幾乎遇過這件事
A 房仲拍胸脯保證
簽專任 我一定拼全力幫你賣！
B 房仲在旁邊笑著勸
哎呀一般約比較自由 幹嘛把自己綁死？
聽完霧煞煞對不對？ 到底哪一個才是真的？
其實重點從來就不是糾結「專任」還是「一般約」而是你對面坐的這個人 到底靠不靠譜！
第一個迷思
專任委託不等於火箭速度 沒腦行銷照樣掛到發霉
很多人以為只要簽了 專任房子就會自己成交
但如果房仲拿到合約之後把合約供著拜
沒有積極曝光、帶看狀況也神隱
就算綁你一年 房子一樣賣不出去
真正重要的從來不是那張合約紙本身
而是簽完之後 他到底幫你做了什麼？
第二個迷思
一般約以為找十家保庇 結果把市場搞亂
不少屋主心裡會盤 找十家房仲一起賣
火力一定最強 曝光度最大！
但現實往往是
同一間房子在網路上 同時出現好幾種不同的開價 不同的照片 甚至文案寫得互相打架
買方滑到直接滿頭問號
這間房子到底哪個價格才是真的？
買方反而感覺這間房子很有問題！
要嘛屋主很急 要嘛乏人問津 還是先略過好了
十家一起賣 有時候反而讓市場更混亂
把買方的信任感全部消耗光
真正該問的 不是簽哪一種
而是這三個靈魂拷問
你可以直接拿這三個問題來檢驗房仲
- 你打算怎麼幫我的房子做行銷曝光？
- 每週會主動回報哪些具體的帶看資訊給我？
- 如果一個月過去沒人出價 你的下一步調整策略是什麼？
如果對方支支吾吾答不出來 那不管簽哪一種約
結果都一樣～慘
好的房仲不會只叫你簽約
真正專業的房仲
應該讓屋主清清楚楚知道
為什麼這樣開價？
為什麼這樣做曝光？
為什麼買方來看過卻沒有出價？
下一步準備怎麼調整策略？
因為屋主要的從來不是一張冷冰冰的委託書
而是有人真心在替自己的資產想辦法
晴晴想說
我在意的是
如果今天你把房子交給我 我會讓你知道我做了哪些努力 為了你的案子做了哪些規劃
因為信任絕對不是簽名那一秒才開始的 而是每一天做事累積出來的
重點整理
專任委託不是保證成交的通行證
一般約也不一定代表曝光更多賣得更快
真正重要的是房仲的行銷能力與執行力
選房仲不要只看委託方式 更要看他的策略與態度
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